袁龙强：强者恒强

工作感言：不骄不躁，专心钻研

姓名：袁龙强

工作单位：山东银座天尊汽车有限公司

工作简历：

2008.03月-2009.05 山东银座汽车贸易有限公司  销售顾问

2009.05-2011.08    山东银座天尊汽车有限公司  销售顾问

2011.08月-至今     山东银座天尊汽车有限公司     大用户经理曾兼职销售经理、ADC电销销售经理职位。

所获各项荣誉:

1、2017年奥迪之星优胜大客户经理奖

2、2017年奥迪之星优胜大用户案例奖

3、2012-2017年连续六年获得大用户业务全国第一名

4、银座汽车2017年年度优秀工作者、优秀管理员工。

作为中国汽车市场领先的豪华车品牌，一汽-大众奥迪致力于为奥迪大用户和VIP提供最佳用车解决方案和卓越的服务体验，袁龙强作为银座奥迪大用户经理，能深刻的了解大用户政策，准确的锁定目标群，灵活的运用各项政策，为客户带来实打实的优惠，利用大用户业务带动新车销售。

面对市场愈演愈烈的价格竞争，大用户便是一把利器。为了加强销售顾问的重视，他在每日晨会中反复讲解大用户政策。为了提高销售顾问的开口率，他在前台每日集客表中加入一项“是否为大用户”，同时每天抽取不同销售顾问的电话录音，确认其是否为客户介绍大用户业务。利用这些方式，不仅在价格上促进了新车销售，更是提高了大用户业务的开展。

目标客户群准确的定位以及人群的挖掘。目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。他通过研读大用户政策，确定目标客户群，对不同行业的客户进行细分，合理安排上门走访，与一些单位、公司建立合作关系，拓展大用户业务的同时带来新车增量。