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银座家居:女神背后的人与事

发布时间:2015-8-20 16:09:09

数据说话:5月30日,一个会被银座家居记住的日子,一天狂销3995万元的业绩,几乎创下了行业活动标杆。更重要的是,在这之前短短却又长长的15天推广期中,大家感受到了企业的凝聚力,感受到了团队的向心力,感受到了个人的归属感。


经验小结:5月16日,由网易家居与传世嘉业、LS平安营销策划机构携手打造的有态度更爱家“女神当家日 ”活动,掀起了微信代言风:活动以女性为切入点,充分传播“爱家、爱生活”的理念,并邀请国民男神,以健康、阳光、帅气、暖男形象深入人心的陆毅倾情助威。银座家居从贴近生活、接地气的角度出发,邀请知性典雅、对生活有着品质追求的公司管理人员王晓琳、吴莉、刘洪波担任“带盐人”,在朋友圈掀起一波点赞、转发热浪。银座家居趁势又向集团各产业发出邀请,银座百货、银座珠宝交易中心、银座佳驿、银座健身、鲁商置业等各位男神、女神都加入到代言队伍中。各界媒体知名编辑、记者、驻场品牌负责人也纷纷倾情加盟。一时间,朋友圈被全方位、高密度、立体式刷屏。


镜头1:大V助阵寻女神

朋友圈代言刷屏余温未退,银座家居紧抓银球的“寻女神”活动这方又上演。兰博基尼、外籍男模、气质女模,单是这些词就已经够吸引人了,再加上大V助阵,如虎添翼。经过精心安排、周密策划,6月16日当天,洪楼银座、山师门前、万达广场三个高人气区域,均被银座家居“寻女神”活动高效覆盖。微博、微信各路大V、草根全程参与,造势,一路直播。整个活动,线下路人侧目、拍照,线上粉丝围观、评论。女神当家日话题微博阅读量高达131.4万。

镜头2:无往不胜的小区推广

5月18日,一场海陆空地毯式推进的小区推广全面展开。高温暴晒?喝几口水就能解决;业主猜疑?耐心解释就能解决;安保拦截?乔装掩饰就能解决……总而言之,没有推广人员不能解决的困难和僵局。周末,品牌老板带着孩子一起卖卡,小伙子穿上超人服,路人主动上前咨询。员工生病,医务室里打上吊瓶,还不忘跟身边的人聊女神卡,一瓶点滴打完,成功售卡两张。如此毅力、如此决心、如此敬业,怎能不完美收官。

镜头3:且看朝会夕会

你看到这么这么强的执行力,却没看到这力量来自哪里;你看到那激情满怀的状态,却没看到这精神头来自哪里;你看到这纪律严明的团队,却没看到这荣誉感来自于哪里……你看到的很多,但没看到的更多。自5月15日起,每天早上8点30分—9点,银座家居北园店的后广场,中心店的东厅负一层,就已满是绿衫军的身影。每天都不一样的团队打造内容,每天都在递增的售卡任务,一次又一次的激发着每个人为着同一个目标深挖潜能。每天晚上6点—8点,银座家居的会议室内都是灯火通明,汇报当天的进度,点评当天的完成情况,布置第二天的工作任务,每一天都写工作日志,每一天都对比工作进度,每一天要将奖励和惩罚落实到位。敢问动力来自来自何方,且看朝会夕会。

镜头4:一颗超强大的心

一个优秀的电话营销人员,不仅要有动听的声音,流利的表达,还要一颗超强大的心,才能抵得过说挂就挂的电话,说被吼就被吼的对话。就在坏心情快要占据情绪的那关键一刻,室内挂满的正能量条幅,及时递上的水,桌上摆好的水果,一下子就化解了所有的委屈,撸起袖子,继续打,当然,是打电话。有时候,打到兴起,就站起来。说的兴奋,就走几步。于是,走廊里、过道上、楼梯间,无处不在的电话营销人员。那半个月,整个办公区都笼罩在一片热火朝天的售卡氛围之中。

镜头5:无微不至的关怀

说一点不辛苦,那是假的。披星戴月、早出晚归的,从营业员到部门负责人,好几百口子人都一心扑到销售上,不推诿、不扯皮,就是那句每天都要说一遍的话:“没人负责我负责,有人负责我执行”。可是辛苦这么久,竟也没觉得累,是大家全心全意的精神鼓舞着彼此,也是后勤组无微不至的照顾让团队补给及时,体力充沛才能奋勇向前。

镜头6:精彩纷呈的异业合作

如果说女神当家日活动的成功是靠每一个家居人的付出,那活动当天的出彩,要感谢兄弟产业的鼎力相协。银座健身激情似火的热辣演出,引得尖叫声此起彼伏;银座珠宝交易中心的女神走秀,更是惊艳四座、掌声连连。旅游景点线路赏析、免费美容、美甲,让女神Party的现场人气爆棚。


即使前去之路荆棘遍布,我们仍要一路向前,为目标、为理想,为我们志比金坚的团队。(谭凯)

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